五百二十七、做足功夫

张一飞一个晚上都是在想李忠的事情，真没有想到，逆境改变人！

换是以前那个时段，张一飞还会为一个普通的客户这么辗转反侧吗？他是集团常务副总，相当于集团副总裁，有至高无上的权限和威望，他安排的事情自然就有下属们去执行和落位，谁不严格执行，那么就有考核制度在监督的，还有各个部门的负责人进行监控，这些完善的制度和体系，是他能够运转整个公司的基础和法宝。现在张一飞不在天尚集团了，什么事情都是要亲力亲为的，做小公司好难哦，张一飞有些垂头丧气咯，他不敢想以后的事情，因为目前还没有看到曙光，要是再来一个难掐的客户，张一飞自己的精神也会破溃的。

张一飞早早地起床了，他一边洗脸一边在想：这个李忠有什么爱好呢？要如果投其所好呢？做客户跟进是必须要了解客户的喜好和特长，这样的话就可以通过这些爱好把感情拉近，因为客户是从陌生人开始的，一回生二回熟，没有更好的拓展方式，那么只有使用一些别的手段来进行攻克，譬如讲旅游、歌、高尔夫等等，只要他李忠喜好的，张一飞也可以去做，甚至是慢慢培养这些爱好，这样做的目的就是和客户打成一遍。

张一飞好不容易就把洗漱弄完了，他也没有心情再自己去弄早餐咯，家里没有一个女人真是日子不好过，衣服没有人洗，饭也没有人做，就连晚上睡觉连个热脚的人也没有，这孤孤单单的，不知道什么时候才是个头？张一飞现在才想到：男女搭配，干活不累，但是现在张一飞跟何意就要离婚了，感情早破裂了，还怎么会结合在一起呢？张一飞跟张尚美和形同陌路了，他俩的故事也划上了句号，所以张一飞要想再找一个好姑娘在一起，这个只有碰缘分了，每个人的生活里都有很多苦涩，包括孤单、寂寞、失落等等，但是最核心的还是爱情、金钱、事业。如果这三个没有做到位，要想获得幸福，那不是妄想吗？

张一飞准备去车库里提车上班，但是他瞧了一下，自己的奔驰车不见了，他猛然想起昨天晚上跟王军去万达下面的餐厅里喝酒去了，车也没有开回来，如果现在去万达提车的话，也是时间的，张一飞也只有自己去叫嘀嘀咯。嘀嘀这个东西还真不错，不管有车或者没有车的人，都可以时常用的，如果张一飞不努力去跟进客户，或者讲这个李忠跟丢了，他的事业就会受到很大的打击，因为要找一个核心客户真的很艰难，需要时间，还有缘分，人世间有这么多陌生人，谁会跟你在一起？谁又会跟你成为事业伙伴呢？

张一飞就这样不紧不慢地赶到了万达广场，他不想上公司里去坐，现在他得去摸清李忠的行动轨迹和爱好，不是跟踪他，而要跟他套近乎，把客户当成上帝一样来对待，只有这样，才会在这个事业体系里做得更加坚定，更加有奔头。

张一飞走到了餐厅门口，发现值班主管在那里坐着，他就走近问主管“请问你们李忠老板现在来了吗？”