“他的行事作风一直是这样，确实没错，但是他现在是和合作，不是和其他人合作，他以前的作风放在我们这里也不好用了。我们这次合作，我们公司出的资金占整个合作的10，也是非常大的比例了，而剩下的90的利润，就不能只是单单的一家公司45了。”

楚天鸿给易惜玉耐心的讲解着。因为他曾经看过一本书，书上写着没有人能抵抗得了优秀的人的诱惑能力，因为这样的人在跟别人讨论她自身达不到高度的一个事情的时候，就会对所发表意见的这个人产生崇拜。楚天鸿倒是不指望易惜玉对他产生崇拜，只是希望易惜玉能够觉得自己是一个值得托付的人。

“因为一个合作从产品的设计到包装到营销，再到售后有很多步骤，而这些步骤不仅仅都是由易氏集团以一家公司完成的。我们在在包装销售和售后都已经形成了一条有规划的经营链。但是易氏集团并没有，它只是通过自己制作来让别人营销，而他是制作的那一方，别人是营销的那一方。”

楚天鸿知道易惜玉虽然是易家的人，但是对于易家的事情却不是有太多了解，特别是公司这方面，她的父亲根本就不让她去公司，好像是怕他发现什么似的。

也有可能是怕她抢回她母亲在自己手里面的股份。所以楚天鸿把易氏集团的一些情况和易惜玉讲了一下，希望她能够更好的理解。楚天鸿看着易惜玉听的很认真的模样，继续说道。

“然而，但是和我们合作就不一样了，我们是技能制作又能营销，而在制作电子产品，这方面并不只有他们一家公司有这种经验。你和他们谈判的时候可以表示出来，并非是非他们公司不可。或者是再带上其他几家做电子产品的公司，一起来进行谈判，这样更能够显示出来，我们不是只要和他们一家公司合作才能制作电子产品。”

易惜玉听着楚天鸿的话，不断的点头，不断的拿手机在便签上面打字，把他说的重要的东西都记下来，这些东西对她来说很有用，因为其实她对这次谈判，心里面没有什么底。

而经过楚天鸿的指点，她瞬间觉得茅塞顿开。

“易氏集团不是每年能够接到一单纯利润是8位数的生意。他们都是每三年到五年才能接到这么一回，但是和我们合作就能够在今年让他有8位数的收入，所以他肯定是不会错失这个机会的。利用人贪婪的本性，在做一些工作，这份生意估计就能够谈下来了，不过谈判这个东西很简单更难的是在后面，因为你要盯着整个产品的研发到最后的出售。这些过程里面说不定还会发生各种各样的难题，所以说一个新项目是最考验人的，特别是连公司都没有接触过的新项目。”

楚天鸿将自己想的关于这个项目的一部分的方法告诉了易惜玉，因为易惜玉是一个新手，她可能很多事情都不知道。但是如果要是等她自己去探寻自己去琢磨的话，恐怕会需要很长时间。

然而谈判这件事情刻不容缓，所以他决定还是自己先把办法说了，至于怎么去做，那就看她的了。毕竟听了和做了是不一样的。

“我懂了，总裁。那这个项目我谈完之后，如果成功了的话，是不是要跟着这个项目到它所有程序都完成啊？”易惜玉问道。

“当然了，你在谈判这个项目之前，应该对这个项目有很多的了解了，而且也对对方公司的人也有一些了解，如果要是换别人的话，还需要再重新去了解这些东西，之后你就跟着赵子洋去工厂看电子产品，跟着易氏集团的人进行交接。”101101z