同时我也想正告那些用劣质材料来赚黑心钱的人，你要砸我们的牌子，我们就一定和你斗到底。”

陈教康这番话说的声情并茂，正义凛然，李知涯看了都有点被他那气愤中带着悲壮的情绪所感染了，看来一个好的企业家，肯定也是一个好演员。

镜头切换后屏幕里一群人正围着看一个奇怪的装置：一个红外灯泡通着电正散发出灼热的光，而一股水流从细细的水管中喷射到炙热的灯泡表面。灯泡并没有因此而炸裂，还是在正常的工作。

“陈总，请你给我们介绍一下这是在演示什么？”主持人和围观的人一样，也很好奇。

“这是喷淋演示，我们在洗澡的时候难免水花会溅到红外泡上，大家知道红外泡表面温度很高，冷水泼上去可能会炸裂，但我们的这种NBS泡却不会，而且我们用的每一个红外泡在装到暖霸上之前，都会经过这个喷淋实验，确保万无一失才可以出厂销售，另外，我再看你做一个实验。”

说着，陈教康随手从一台暖霸上拧下一个红外泡，按照李知涯昨天教的方法做起了演示。

灯泡在电视屏幕中像一个乒乓球一样上下弹动着，一点碎裂的迹象都没有。

这种违反大家常识的现象引起了主持人和围观人群的一片惊呼。为了验证真实性，主持人也拧下了一个灯泡，在陈教康的指导下做了一遍，结果，灯泡还是完好如初。

李知涯看到这儿，松了口气，这两个演示总算是完美呈现了，奥拉浴霸算是做了次免费的广告。刘虎这次帮忙不少，找个机会也要好好的谢谢他。

营销难吗？你产品力不强的时候就很难，产品力强就一点都不难。

还是那句话，在市场刚起步的时候解决的是有无问题，但市场一旦饱和的时候就是好和更好的竞争，而绝不是价格的竞争。

李知涯还记得小时候有一种泡泡糖，五分钱一根，吃起来一股糖精味，嚼几下就硬的和橡胶一样了，小时候没钱就只能买它。后来初中的时候有了大大泡泡糖，五毛一块，贵是贵了点，但有很多种香味，口味也好。到他高中的时候，那个五分钱一根的泡泡糖就看不见了。

很多我们以前知道熟悉的品牌，后面消失了，其实去深究背后的原因，绝不是因为营销上出问题了，肯定是产品上出问题了。要么就是产品老化，要么就是功能上不适应消费者需求了。

“价格杀手”是在市场基本饱和，后入者扮演的角色，配角才会想着用各种方法抢戏，主角要研究的是怎么提升自己的演技。

奥拉公司3.15烧暖霸，特别是灯泡的喷淋和坚固实验通过报纸和电视的宣传在临安引起了轰动。奥拉暖霸“因为专业、所以安全”的理念快速的占据了消费者的心智，连章小珍这种平时不看新闻的人都打电话来问自家的暖霸安不安全。

20号的时候陈教康给李知涯打来电话，兴奋的告诉他这一周的订单几乎翻了一番。而且他派人去几个市场看过，杂牌暖霸基本上没什么生意。

其实做一个产品，从设计到生产到销售，每个环节都很复杂，就单拿一个专卖店来说，面积、出样数量、标牌标识、门头材料、装修补贴、库存备货、店员配置、工资提成、日常销售、安装维修，每一件事都很细碎，但每一件事也很重要。

这就是李知涯为什么要做撒手掌柜的原因，太细了，换句话说，太烦了。所以年前陈教康让他高考之后担任董事长的事，他也只是表态说考虑一下。