苏屋邨。

“阿彪来了啊！今天穿得很正式嘛？”苏红梅开门后，笑着对门外的孙彪说道。

孙彪挠挠后脑勺，不自在的说道：“梅婶，是不是有些别扭？”

原来昨天分开时，陈廷辉让孙彪以后穿正装。

他向父母借了钱，连夜去买了一套正装。

说起来，这还是他从小到大第一次穿西装，所以自己觉得有些别扭！

苏红梅笑道：“挺好的，人靠衣装佛靠金装嘛！”

“嗯，谢谢梅婶！”

陈廷辉对孙彪的服从能力很满意，至于执行能力可以慢慢带，毕竟这门生意需要的是忠诚，其余则不是那么重要。

他会将‘贩水’的三个环节——买水、运水、卖水，都一一打通，并在一开始亲力亲为。

.......

旺角。

陈廷辉带着孙彪，站在琼华酒家的门口，稍作整理衣物，便毫不犹豫的走进去。

“先生，是要用餐吗？”

“不是，我想找你们的负责人，有事要谈！”

不一会，一名商人做派的中年人走出来，看到是两位年轻人上门，顿时微微皱眉。

“你们要推销什么东西？”

“您是？”

“我是这家酒店的经理谭星海”

此时的孙彪很紧张，生怕被人赶出门。

反倒是陈廷辉镇定自若，说道：“我们是卖水的，不是那个饮料和蒸馏水，而是卖井水。”

谭星海不耐烦的说道：“年轻人，我没有时间和你们胡闹，我们也不需要井水。”

眼见要被人赶走，陈廷辉马上说了一句：“要是水务局限水呢，香港水库都已经快支撑不下几百万人的饮用水了。”

谭星海脸色一变，随即说道：“喝口茶吧”

虽然对方年轻，但搬出水务局，他还是重视起来。

双方坐下来后，陈廷辉主动推销起来：“谭经理，正所谓有备无患，虽然我说的事情可能只是水务局的未出台预案。但您也明白，做餐饮最怕缺水。”

“你们是新界乡下的水井拉水，然后准备卖给市区，是吧？”

“是这样的”

谭星海稍作思考便说道：“倒是可以有备无患，这样留下你们的联络方式，真有那种需要，我们再谈谈！”

哪里来的联系方式，陈廷辉道：“到时候我们会每天上门询问的。对了，我建议谭经理可以备一些50加仑的水桶，到时候方便储水，就是第一时间限水，也不用措手不及。”

谭星海此时的态度和气起来，笑道：“阿辉你考虑的周到，真要买水，我会优先考虑你的。”

这个年轻人很有诚意，建议他们备大型水桶，这是一个很不错的建议。

.......

走出琼华酒家，孙彪不解的问道：“阿辉，你怎么建议人家备大水桶，那岂不是对我们不利，万一人家自备水怎么办。”

帮助别人，就是损害自己，在孙彪看来是这样的。

陈廷辉笑道：“这叫建立互信，获得客户的好感。如果仅仅是提前购买水桶就可以不缺水，那这门生意本来就不会成气候，到时候我们还是找个班上吧。”

孙彪闻言，恍然大悟。

“有道理！你建议人家提前准备大型水桶，一旦香港限水严重，他们肯定会对你很有好感，更加愿意从你这里买水。”

“就是这个道理！不管是在乡下村落那一头，还是酒楼这一头，我们本身就不足以让他们重视和信任，毕竟我们那么年轻，又没有足够的社会关系网络。”

孙彪佩服不已，自己这个好友是用诚恳来打动对方，这是做大事的人啊！

自己可是要抓紧了！