赵姐彻底退出四季青后,苏晚的“晚衣”档口彻底迎来了爆发期。连续几天,档口都门庭若市,老客补货不断,新客络绎不绝,林秀和陈姐每天都忙得脚不沾地,订单簿换了一本又一本,仓库里的正版爆款,常常刚补到货就被抢订一空。
这天上午,档口依旧热闹非凡,林秀正低着头快速登记订单,陈姐在货架前给几位新店主介绍款式,苏晚则在一旁核对发货清单,时不时抬头回应店主们的疑问,脸上始终带着温和的笑容。
就在这时,档口门口传来一阵轻微的脚步声,不同于其他店主的匆忙,这脚步声沉稳而从容。苏晚下意识抬头,目光瞬间被门口的女人吸引住了——那是一位穿着极为考究的女人,一身剪裁得体的米白色真丝套装,衬得气质温婉又疏离,脚上是一双精致的低跟皮鞋,没有多余的装饰,却处处透着低调的奢华。她的头发梳得一丝不苟,脸上化着淡雅的妆容,眼神平静,却自带一种无形的气场,与周围穿着休闲、步履匆匆的店主们格格不入。
女人没有说话,只是缓缓走进档口,目光平静地扫过货架上的每一件连衣裙,眼神锐利而专业,不像普通的拿货店主那样急切,也没有随意触摸面料,只是远远地观察着,仿佛在审视一件精心雕琢的艺术品。
正在忙碌的林秀和陈姐,也注意到了这位特殊的访客,两人对视一眼,都从对方眼里看到了疑惑。陈姐停下手里的活,主动上前,语气温和:“您好,姐姐,请问您是想拿货吗?我们家都是正版小个子连衣裙,面料和版型都特别好,您可以看看。”
女人没有回应,只是微微摇了摇头,目光依旧在货架上停留,手指轻轻摩挲着自己的手腕,神情淡然。她的沉默,没有让人觉得尴尬,反而让人不敢轻易打扰,周围几位正在选货的店主,也下意识放轻了声音,目光时不时偷偷落在她身上。
苏晚放下手里的发货清单,缓缓走上前,没有像陈姐那样热情推销,只是语气温和而从容:“姐姐,您随便看,若是有喜欢的款式,或者想了解的细节,随时问我就好。”她能感觉到,这个女人不简单,她的眼神里没有普通店主的功利,更多的是审视和考量,不像是来拿货,更像是来考察的。
女人终于收回目光,落在苏晚身上,眼神平静地打量了她几秒,依旧没有说话,只是抬了抬下巴,示意苏晚把货架上所有款式的样衣都拿过来。她的动作简单,却带着一种不容拒绝的气场。
苏晚心里的疑惑更甚,但还是点了点头,转身和林秀一起,把货架上所有款式的样衣都取了下来,一一摆放在旁边的桌子上。“姐姐,这是我们家所有的款式,有刚卖爆的正版爆款,也有几款新款,都是针对小个子设计的,版型和面料都经过严格把关。”
女人俯身,终于伸出手,轻轻触摸着每件样衣的面料,指尖动作轻柔却专业,从领口摸到袖口,从腰围摸到裙摆,仔细检查着每一处针脚和细节。她的手指纤细修长,指甲修剪得整齐干净,触摸面料时,眼神专注,偶尔会微微皱眉,像是在评判面料的质感和做工。
周围的店主们,也停下了选货的动作,悄悄看着这位神秘女人,小声议论着。“这个女人是谁啊?穿得这么讲究,不像是来拿货的吧?”“不知道,看着气质不一般,说不定是哪个大品牌的采购?”“有可能,不然怎么会看这么仔细,还让拿所有样衣?”
林秀凑到苏晚身边,小声说道:“晚晚,这个女人好奇怪,不说话,就一个劲看样衣,她到底想干什么啊?”苏晚轻轻摇了摇头,示意林秀别出声:“别着急,再看看,她既然要所有样衣,肯定是有目的的,我们别打扰她。”
女人检查样衣的时间很长,每一件都看得格外仔细,甚至会把样衣平铺在桌子上,对比不同款式的版型和针脚,偶尔还会用手指捏一捏面料,感受面料的厚度和弹性。苏晚和林秀、陈姐,就站在一旁,安静地等着,没有再多说一句话,只是时不时留意着女人的动作和神情。
大约过了十几分钟,女人才检查完所有样衣,直起身,脸上依旧没什么表情,仿佛刚才的仔细检查,只是一件微不足道的小事。她抬眼看了看苏晚,终于开口说话,声音低沉温婉,却带着一种不容置疑的严谨:“所有款式的拿货价,报一下。”
她的声音不大,却清晰地传遍了整个档口,周围的议论声瞬间停了下来,所有人的目光都集中在苏晚和神秘女人身上。苏晚定了定神,从容地报出了每个款式的拿货价,报价时,语气平稳,没有丝毫犹豫,也没有因为女人的身份特殊而随意加价或降价——她知道,真正懂行的人,一眼就能看出产品的价值,投机取巧只会适得其反。
女人一边听着,一边微微点头,手指无意识地敲击着桌子,没有追问价格能不能优惠,也没有讨价还价,只是认真地记着,仿佛在核算着什么。等苏晚报完所有价格,她沉默了几秒,又开口问道:“供应链是什么情况?面料从哪里采购,加工厂在什么位置,产能多少,多久能供货一次,出现品质问题怎么处理?”
她的问题一连串,直击核心,每一个问题都问得专业而精准,显然不是第一次接触服装行业,甚至比很多长期拿货的店主还要懂行。周围的店主们,也纷纷露出了惊讶的神色,心里更加确定,这个女人绝对不简单,要么是大品牌的采购,要么是自己有很大的服装连锁店,不然不会问得这么细致。
苏晚心里虽然惊讶,但依旧从容不迫地一一回答:“姐姐,我们的面料都是从正规厂家采购的,主要是精梳棉混纺,质量有保证,每一批面料都会经过检验;加工厂就在本市,离四季青不远,产能充足,常规款式,当天订货,三天内就能供货;若是出现品质问题,我们无条件退货、换货,并且承担所有运费,绝对不会让拿货的店主蒙受损失。”
她的回答,条理清晰,语气坚定,没有丝毫含糊,每一句话都透着自信——这是她用心经营这么久,对自己的供应链和产品品质,最足的底气。林秀和陈姐,也站在一旁,眼神坚定,她们知道,苏晚说的每一句话,都是真的,这也是“晚衣”能赢得这么多店主信任的原因。
女人认真地听着,眼神里没有丝毫波澜,既没有表现出满意,也没有表现出不满,只是偶尔会微微皱眉,像是在思考着什么。她没有再追问其他问题,也没有再多说一句话,沉默地站了几秒,然后弯腰,把所有样衣都整理好,轻轻抱在怀里。
苏晚看着她的动作,下意识问道:“姐姐,您是要把这些样衣都带走吗?若是需要,我给您打包好,后续您要是确定拿货,随时联系我就好。”
女人没有回应她的话,甚至没有看她一眼,抱着样衣,转身就往档口门口走。她的动作依旧从容,脚步沉稳,没有丝毫停顿,也没有回头,仿佛刚才的问价、检查样衣,都只是一场无关紧要的插曲。
“哎,姐姐,您还没说要不要订货,也没留个联系方式啊!”陈姐忍不住开口喊道,语气里带着几分急切。她实在太好奇这个女人的身份了,也不想错过这么一个可能的大客户。
可女人依旧没有回头,也没有回应,只是继续往前走,很快就走出了档口,身影渐渐消失在四季青市场的人流中,只留下一个优雅而疏离的背影,仿佛从未出现过一样。
直到女人的身影彻底消失,档口才重新恢复了热闹,店主们纷纷围了过来,七嘴八舌地议论起来。“这个女人到底是谁啊?太神秘了,拿了所有样衣,问了拿货价和供应链,一句话不说就走了。”“肯定是大品牌的采购,来考察供应商的,不然不会问得这么专业,还拿所有样衣回去检验。”“要是真的是大品牌采购,那苏晚姐可就发达了,以后‘晚衣’就能走出四季青,被更多人知道了!”
林秀看着空荡荡的档口门口,脸上满是疑惑和急切:“晚晚,这个女人也太奇怪了吧,拿了我们所有样衣,问了这么多关键问题,怎么一句话不说就走了?她到底是什么意思啊?会不会是竞争对手派来打探消息的?”
陈姐也点了点头,语气里带着几分担忧:“是啊晚晚,万一她是其他档口派来的,想偷我们的款式、供应链信息,那我们可就麻烦了。毕竟我们现在生意这么好,肯定有人嫉妒,想模仿我们。”