张全心中一动。肥皂的主要消费者虽然是大众，但高端市场，尤其是女性市场，潜力巨大。这个时代，女子多用香囊、香粉、头油，但清洁和留香效果有限。或许……是时候推出“香水”和“花露”了。

“苏先生问得好。”张全笑道，“本官近日正在研制几种新的小玩意儿，或许能入苏小姐法眼。”

“哦？愿闻其详。”苏半城眼睛一亮。

“其一，名曰‘香水’。取百花之精粹，用特殊技法蒸馏提纯，得其香韵，凝为液体，点滴于身，或喷洒于衣，可留香持久，清雅怡人，远胜寻常香粉。”张全描述着现代香水的概念，虽然以现在的技术只能做出简单的“花露水”级别，但忽悠这个时代的人足够了。

“其二，名曰‘花露’。实为香水之淡者，兼有提神醒脑、驱避蚊虫之效，夏日使用尤为适宜。”张全补充道。其实就是简易版的“花露水”，酒精加香料加少量薄荷等。

苏半城听得心驰神往。百花精粹，凝香为液，留香持久……这简直是投女子所好的神器！尤其是他那爱美的独生女儿，若能得此物，必定欢喜。而且，物以稀为贵，若是能量产，在江南乃至京城的上流社会，绝对会引起风靡。

“大人，此等雅物，可能让苏某一观？”苏半城急切道。

“尚未完全成功，只是有了初步成品。”张全道，“苏先生若有兴趣，可随本官去工坊一观。”

张全带着苏半城来到了肥皂作坊旁边，新开辟的一个小工作间。这里由张全亲自指导，几个签了死契、手脚麻利的妇人操作，正在试验“蒸馏法”提取花香精华。

设备很简陋：一个带盖的铜锅（充当蒸馏器），连接着铜管（冷凝管），通到一个小陶罐里。锅里放着花瓣（月季、茉莉、桂花等，是让花匠在城外开辟的小花田里种的，以及从百姓家中收购的）和清水，下面小火加热。蒸汽带着花香通过铜管，冷却后凝结成带着浓郁花香的水，就是最原始的花露。如果再经过反复蒸馏、提纯，并用高度酒精（清河酿的再蒸馏品）作为溶剂，就能得到浓度更高、留香更久的“香水”。

张全让妇人取来一小瓷瓶刚刚冷凝出的、混合了月季和茉莉香气的“初级花露”，递给苏半城。

苏半城接过，打开瓶塞，一股清新馥郁、层次分明的花香扑鼻而来，比他闻过的任何香囊、香饼都要纯粹、持久。他轻轻蘸了一点在手背，香气萦绕，久久不散。

“妙！妙极！”苏半城激动了，“大人，此物……能量产否？成本几何？”

“小批量制作可以，但要像肥皂那样大量生产，目前还有些困难，花瓣来源和蒸馏效率是瓶颈。”张全实话实说，“成本嘛，比肥皂高不少，但若定位为高端雅物，其利润空间……苏先生是行家，自然明白。”

苏半城当然明白。这种超越了时代认知的“液体香料”，一旦面世，绝对是有价无市的奢侈品。其利润，恐怕比镜子还要惊人，因为技术更隐蔽，原料（花香）难以模仿。

“大人！”苏半城深吸一口气，郑重拱手，“苏某愿与大人合作，开发此‘香水’、‘花露’之生意！苏某可提供资金、在江南乃至京城的销售渠道，大人负责研制生产，所得利润，大人占七，苏某占三，如何？”

他开出了一个极为优厚的条件，显然是诚意十足，也看准了这背后的巨大利益。

张全心中盘算。香水花露的技术含量比镜子低，但市场前景广阔，尤其是高端市场。与苏半城这样的江南巨商合作，可以借助其成熟的销售网络和影响力，快速打开市场，获取暴利。而自己掌握核心配方和生产，不怕被架空。

“苏先生快人快语，本官也不矫情。”张全笑道，“合作可以，但有些细节需明确。第一，配方与核心制作工艺，必须由本官完全掌控，生产只能在清河县进行。第二，销售须用‘清河’品牌，包装、定价需经本官同意。第三，苏先生不得刺探、仿制技术，否则合作即刻终止，并需赔偿。若能答应这三条，这七三分成，本官接受了。”

“一言为定！”苏半城毫不犹豫地答应。他看重的是独家代理权和未来的利润，没必要去碰那些他看不懂的“奇技”。能在清河县建立稳定的高端货物来源，对他商业版图的扩张，意义重大。

两人当场击掌为誓，约定由苏半城先提供一笔资金，用于扩大花田、改进蒸馏设备，尽快做出第一批可售的“香水”和“花露”样品。同时，苏半城也表示，会尽快将剩下两套院子的租金送来，并开始着手在江南为“清河”品牌造势。

送走兴致勃勃的苏半城，张全看着手中那瓶简陋的花露，嘴角勾起。肥皂打开了清洁市场，镜子树立了高端形象，样板院定义了居住体验，现在，香水将撬动女性消费和奢侈品市场……