“我们在这里守盘有好几年了，现在对于这个区域的客户和购买习惯基本上都摸得一清二楚了，我们这个月的业绩有大的提升，关键还是老带新这一块做得很到位，凡是老客户介绍新客户的，都五千元奖金，同时物业管理费用统统免一年。”大李梅兴趣盎然地跟张尚美汇报着，这份方案她自己都没有看到，当然在这个紧要时刻，张尚美也曾经在大会上跟各经理说过：什么手段都可以，只要有业绩，可以先斩后奏。

张尚美终于搞明白了：老带新。这个策略好，关键时刻还真的有效果，如果张尚美能够促进其它项目都推广这个策略，一定会更上一层楼，当然每个项目的特性不一样，不一定每个项目都管用的，现在张尚美也管不了那么多了，只要有效果，管它有用没有用呢？反正天尚一品是出成效了的哦。张尚美跟大李梅使了个眼神，她知道大李梅这些天来工作兢兢业业，她得更加对打李梅多些支持和政策倾斜，大李梅也明白了张尚美的意思：就是夸赞她办得好，年终一定会给她升职加薪的，当然大李梅对于总部的职位不感兴趣，她关心的就是加薪这个关键因子。

“张总监，我还不想去总部工作，你可以给我多加一千元工资吗？”大李梅突然跟张尚美提了个要求，这个要求说大不大说小也不小，如果不答应她，她会索性就不干好了呢？

张尚美真的拿这个大李梅是没有办法的，因为她掌控着集团最大体量的项目，也是最优质的项目，她为什么不愿意去总部工作呢？去总部工作表面上很风光，其实也赚不了几个钱，可能还没有什么提成收入，因为在总部工作不实质操作项目，最多就是奖金方面给予一定的照顾，这么多员工，试想：公司会给你照顾多少呢？照顾多了公司都没有什么收益了，谁会干这个亏本事，就是换作涂朝辉副总来统筹，他也是不会答应的。

张尚美不知道该怎么回答？她本来给大李梅加三千的事情还没有向涂朝辉副总汇报呢？现在张尚美也没有办法去汇报这个事情，因为自己的业绩还没有做出来，提了涂朝辉也不会答应的，那不是自己找麻烦吗？张尚美首先要把大李梅牢牢锁定在积极努力的一面，不能让她无所事事，整天就是跟自己对着干，那么张尚美的事情就很难办咯，她还有其它的办法吗？

张尚美主管这个销售部，之前有张一飞支撑着还比较省事，因为出了大的漏洞，张一飞都会亲自来解决的，现在张一飞不在了，谁也不会给张尚美解除麻烦的，因为大家都是事不关己高高挂起，这样的工作氛围里面在总部是很浓厚的，所以讲大李梅不去总部工作其实是正确的选择，总部的派系斗争很严重，如果没有自己的人，你在总部就是牺牲品，谁说不是呢？