“谁跟你说酒店行业了？”
林晚晚白了他一眼，伸手点在桌上那张画满红圈的热力图上： “简爱在全国铺了上千家门店，每天几十万单的交易流水. 那些大半夜跑去无人店买计生用品和情趣内衣的年轻男女，买完东西之后去哪儿？” 林楚瑶眨了眨眼，脱口而出： “回自己家，或者去开房呗！” 话音未落，她自己先反应了过来： “对啊！简居本来就是照着简爱高营收门店的坐标去选址的. 两边的距离基本都在五百米步行圈以内，这帮客人买完东西正愁没地方去. 咱们直接把酒店推送到他们的手机上，这不就是现成的精准客源吗！” 肥水不流外人田，简爱养了这么久的庞大私域流量池，刚好拿来给简居做冷启动。 林晚晚靠在椅背上，直接下达指令： “嘉凯，你今天回去让技术部改一下简爱的选购小程序代码. 在首页最显眼的位置，直接挂上简居无人酒店的开业弹窗广告. 凡是定位在羊城和深城门店周边的用户，一打开小程序就给他们推过去，把这帮有私密空间需求的夜猫子客群全给我截留下来。” 林嘉凯原本还瘫在沙发上听着，听到这儿，整个人直接从沙发垫上弹坐起来，双手在半空中比划了一下： “晚晚，光挂个生硬的静态弹窗广告多没意思. 现在的年轻人看到弹窗手比脑子快，啪一下就给叉掉了！” 他往前凑了两步，撑着办公桌边缘，语速飞快地抛出自己的想法： “咱们干脆玩个大的，把弹窗改在用户付完钱跳出来的那个支付成功页面上！” “客人刚在简爱买完东西，正是情绪最高的时候. 这时候页面直接跳出一个百分百中奖的幸运大转盘，谁能忍住不点一下？” 林晚晚挑了挑眉，没有打断，抬手示意他继续往下说。 得到鼓励的林嘉凯越说越来劲，伸出三根手指挨个点过去： “转盘里面的奖品池.咱们全塞简居的开业福利. 比如五十块的过夜立减券、满两百减八十的组合券，最狠的是，咱们直接在里面放一批简居两小时钟点房的免费体验券！” “只要抽中了，系统自动发券到微信的卡包上。 另外，我们还能做个跳转。 抽中奖品后，直接跳转到简居的小程序上面。 另外，再内置一个小程序版的导航。 告诉他最近的简居酒店在哪里，刷脸就能免费开房住两个钟头，这帮小情侣绝对屁颠屁颠就过去了！” 办公室里安静了两秒，许佳怡握着钢笔的手顿住，看向林嘉凯的目光里多了几分赞许。 旁边的林楚瑶却听得眉头直跳，她抓起桌上的计算器啪啪按了几下，抬头急切地提醒： “嘉凯哥，你这主意我估计确实能让不少人尝试，可你算过成本没有？” 她把计算器屏幕转向两人，指着上面的数字： “简居用的可全是高克重一次性植物纤维浴巾和定制洗漱包，哪怕只是钟点房，出来之后保洁员也得全套换新打扫。 光这一套一次性用品加上水电和保洁计件工资，咱们一间房就得实打实倒贴二十八块钱！” “简爱每天在羊城和深城的订单量好几万单。 这免费钟点房要是送多了，咱们还没开业收钱呢。 每天先往外倒贴十几万的现金，这账怎么算都是亏本买卖啊！” 也由不得林楚瑶不担心。 毕竟在她看来，现在简居账上的钱本身就剩的不多了。 要是活动力度太大，说不准剩下不多的钱就真要见底了。 林嘉凯也被林楚瑶的反问吓了一跳。 他刚才的提议也只是心血来潮，具体会花多少钱，他还真没算过，于是有些不确定地转头看向主位上的林晚晚： “晚晚，要不咱们把免费钟点房的中奖率调低点，又或者设定一个数目动态调整每天的中奖支出？” “调低干什么？不仅不能调低，在我看来完全可以提两小时钟点房的中奖概率！ 100%，有些太多了设定个20%~50%吧。 先设置30%，后续根据顾客的反应，继续调整或者降低。” 林晚晚直接否决了林嘉凯的退缩： “楚瑶算的那是小账，这笔钱咱们不仅要花，而且要敞开了大花特花！” 林楚瑶倒吸了一口凉气，脸上满是不解： “30%？？！！！ 晚晚姐，这·····会不会有些太多了？？？ 按照每天3万单计算，30%那可就是每天最少有1万个客户能抽中两小时的钟点房。” “光是这钟点房的支出就28万了，这还不算其他奖品的支出！” “要是把其他奖品都算上，这一天不得三四十万？” “一个月，那可就是整整1，000万！！” “我们手里的钱本身就不多了，要是再花这么多钱去做奖品，恐怕要不了一个月就得彻底烧完了！” 林晚晚站起身，走到落地窗前，看着楼下街道边挂着黄色招牌的一家传统连锁酒店，声音在安静的办公室里格外清晰： “我当然清楚，这样做会烧钱！” “但这钱我们不得不烧！不但要烧，而且要大烧特烧！” “你们别忘了，简居跟简爱不一样。” “当初咱们做简爱的时候，24小时无人成人用品赛道是一片空白。 满大街要么是品牌的旗舰店，要么就是一两个人的小品牌店。 压根没有人去做，24小时的无人成人用品。 咱们稍微砸点钱把门头弄干净点，再铺点同城探店，就能轻轻松松把市场垄断下来。” 她转过身，背靠着玻璃窗，目光扫过屋里的三个人： “可酒店行业早就杀成红海了。 汉庭、如家、7天，还有许总监老东家朵亚，这些老牌连锁巨头在市场上盘踞了十几年。 这些连锁品牌早就把消费者的住宿习惯给养刁了，不少住户甚至会为了住自己喜欢的品牌酒店，特地绕远路各位。” “住宿这玩意儿是有极强消费惯性的。 一个人出差或者开房，只要平时住惯了某个品牌没出过乱子。 哪怕旁边新开了一家看着不错的店，哪怕新酒店的价格更低，装修更新。 他为了图省事不踩雷，十有八九还是会选老牌子。 这也是为什么这几年新冒出来的酒店品牌死了一批又一批。”