许佳怡在旁边听的连连点头，深有感触的叹了口气：

“林总说的很对，传统酒店行业拉一个新客的获客成本，早就涨到50块钱以上了。携程和美团那些otA平台抽成又狠，新品牌不出血根本抢不到客流。”

“如果真的只用花28块，就能拉到一个新顾客，我觉得不但不亏，反而是血赚！”

“我非常赞成林总的提议！这28块必须花，而且花的越多越好！”

林晚晚走回办公桌后，手指点在样板间的预算表上：

“咱们花了两万七一间房的高昂成本，把隔音、零压床垫和一次性用品堆到准四星的标准。要是客人连门都不肯进，那咱们前期做的这些所有准备都是白费工夫。”

“现在一张免费钟点房体验券，成本才二十八块钱，虽然会比平台上买流量稍贵一点。”

“但我们这可是实打实的转化，只有在顾客住进酒店体验后，我们这28块才会花出去。”

“但平台可不一样，我们买流量，其他酒店也在买流量。”

“很多时候就算花出去28块，也不一定能换来一个真实顾客！”

“只要能用这二十八块钱的钩子，把那些住惯了传统连锁酒店的客人拉进简居的门。让他们亲自体验一回五秒刷脸进门，没有繁琐的前台登记。24小时随时可以入住的便捷性，躺一下咱们的零压床垫，感受一下高克重的一次性浴巾，再闻闻屋里半点异味都没有的空气。”

“哪怕十个人只能留下一半！”

“只要这一半被留下的顾客再次开房，我们付出的这些获客成本就能全部收回来。”

一番话把获客成本和留存转化的底层逻辑剖的明明白白。

林楚瑶脸颊有些发烫：

“是我目光短浅了，光盯着那二十八块钱的耗材费，差点耽误了咱们抢市场的大事！”

林楚瑶双手合十冲林晚晚拜了拜，转头看向林嘉凯：

“嘉凯哥，是我目光短浅！”

林嘉凯翘起二郎腿，正要应下这桩差事，旁边一直埋头记录的许佳怡突然合上钢笔帽。

啪的一声轻响，在办公桌边格外清晰。

林晚晚偏过头，看向这位新上任的运营总监：

“许总监还有别的想法？”

许佳怡站起身，目光扫过桌面上那张门店热力图：

“林总，简爱小程序的私域转化率确实高，但这块流量池的上限摆在那儿。”

“买计生用品的夜猫子只是住宿客群的一部分。我们做酒店不可能只吸收单一类型的顾客。外地出差的白领、来旅游的大学生，还有临时找地方落脚的普通住客。他们订酒店的第一反应绝不是打开简爱，而是直接点开美团、携程、飞猪、去哪儿或者抖音搜附近。”

“咱们要是只守着简爱这一亩三分地，哪怕把私域流量榨干，撑死也就填满三成客房，剩下的七成空房，必须靠公域大平台来喂饱。”

林楚瑶刚放下的心又提了起来，伸手点着平板上的平台规则条款：

“许姐，不是我不懂公域流量，可携程和美团那帮平台方完全是在吸血！”

“咱们没有历史销量权重，新店挂上去直接沉底，想排在前面就得买他们的竞价排名，再加上每单的固定抽成，这跟往水里扔钱有什么区别？”

许佳怡没有直接反驳，从文件夹底层抽出一张横版A4表格，双手平铺在办公桌正中央：

“楚瑶总监说的没错，otA平台的佣金抽成普遍在9%到15%之间，吃相确实难看。”

“但各大平台有个铁律，任何新店上线的前三十天，系统算法都会给出一波免费的新店流量池加成。只要这期间的点击率和转化率能跑赢同商圈竞品，后续的自然推荐位就会源源不断。”

她指尖顺着表格第三列滑到底部，点在用红笔圈出的两个数字上：

“我昨晚把简居和同地段汉庭、如家的单房成本拉出来做过对比。”

“同样卖两百块钱一晚，传统连锁酒店扣除房租折旧、布草洗涤和三班倒的前台保安工资，单间客房的毛利只有六十五块左右。”

“但咱们简居砍掉了所有驻店人工，哪怕用上两万七的高配硬装和高克重一次性用品，单间房的纯利润依然能稳稳卡在八十块到八十五块之间！”

林嘉凯凑到桌前，盯着那行精确到角的对比公式，嘴巴张了张：

“还真是……省下的人工费全变成纯利润了，一间房居然比他们多赚将近二十块！”

原本以为花两万七搞装修、用全套一次性洗漱包是赔本赚吆喝，没想到账算下来，简居的单房盈利能力反而把传统酒店彻底比了下去。

许佳怡趁热打铁，食指重重敲在利润差额那一栏：

“这就是咱们手里的底牌！”

“开业前一个月，我建议把这多出来的十到二十块钱纯利润全部让渡出去。一半充作otA平台的推广竞价费，另一半直接做成新客首单立减券挂在公域平台上。”

“传统酒店要是敢跟着咱们降价二十块，他们单房毛利直接跌破红线，连员工工资都发不出来；可咱们降完价，账面上的毛利润还有60块！在成本这方面，我们是有极大的优势的。”

林楚瑶盯着表格上的数字，半晌才吐出一口气，冲着许佳怡竖起大拇指：

“用省下来的人工费去打价格战和流量战，这招釜底抽薪太狠了，周围那些老牌连锁店怕是要被咱们彻底卷垮！”

主位上的林晚晚拿起那张利润测算表，扫过上面的成本拆解公式。

她自己在互联网大厂摸爬滚打过，比谁都清楚平台算法推荐的底层逻辑。

公域平台拼的就是真实数据转化。

前期谁能用高转化率喂饱算法，谁就能独占整个商圈的曝光头部。

许佳怡这套打法，刚好卡在了传统酒店的成本死穴和平台算法的流量红利交界点上。

林晚晚思考了片刻，心中就有了决断，既然要做，就要做到最好：

“就按许总监说的办！”

“不止那二十块钱的利润差。开业前十五天，我允许你把单房纯利润压到0，甚至极端情况下，可以亏钱去抢单抢流量！”

她站起身，双手撑着桌沿看向三人：

“前期都砸了八千万下去，我不要你们省那三瓜两枣的推广费。我要羊城和深城所有打开手机找酒店的人，第一眼看到的必须是简居！”

“许总监，各大otA平台的后台对接和竞价策略全权交给你；嘉凯，明天中午十二点前把简爱小程序的转盘接口跑通；楚瑶，把你的达人探店视频给我卡在开业前三天准时铺出去！”

三人同时从座位上弹起身，抓起桌上的文件转身快步走出办公室。

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