招商会开始之后的第一个小时，气氛算不上好，也算不上坏。

王建国坐在圆桌的主客位置，端着一杯铁观音，慢慢地喝。他不怎么说话，偶尔抬头看看周围的人，目光淡淡的，像是什么都看在眼里，又像是什么都不在乎。张德坤坐在他旁边，倒是话多，跟那两个做海鲜出口的老板聊得热火朝天，从越南的虾价聊到泰国的蟹价，又从泰国的蟹价聊到三亚港的冷链仓储费，越聊声音越大，大半个会所都能听见。

林宏达坐在杜城左手边，安安静静地喝茶，偶尔跟杜城低声说一两句。他的表情很放松，但杜城注意到他的手指一直在转茶杯——不是紧张，是在等什么。

杜城知道他在等什么。他在等这场招商会的“戏”什么时候开场。

菜一道道地上。清蒸石斑、白灼虾、蒜蓉生蚝、文昌鸡、东山羊，都是海南本地菜，食材是杜城让小周提前三天从港口最好的供应商那里订的，厨师是从三亚湾一家五星级酒店借来的。菜的味道很好，但桌上的人心思都不在吃上。

吃到一半的时候，张德坤突然放下筷子，看着杜城。

“小杜，你今天请我们来，不会就是吃顿饭这么简单吧？”

全桌的人都停下了筷子，目光齐刷刷地落在杜城身上。

杜城正在吃一块文昌鸡，他嚼了两下，咽了，拿起餐巾纸擦了擦嘴。他的动作很慢，慢到桌上的人都在等他开口，气氛微微发紧。

“张叔说得对，确实不只是吃饭。”杜城放下餐巾纸，从椅子上站起来，走到圆桌的主位位置，但没有坐下。他站在那里，一只手插在裤兜里，另一只手放在桌上，手指轻轻敲着桌面，不重不重，像是在打拍子。

“各位叔伯都是海南的前辈，在商场上摸爬滚打了二三十年，见过的世面比我吃过的饭还多。我杜城今年不到三十，来三亚不到两个月，按理说没有资格在各位面前谈生意。”

他停了一下，目光扫过在座的每一个人。王建国的表情没变，张德坤的嘴角微微上翘，林宏达低着头喝茶，那两个做海鲜出口的老板互相看了一眼。

“但有一件事，我觉得我有资格跟各位谈。”杜城的声音不大，但每个字都咬得很清楚，“我在三亚做冷链物流。不是小打小闹的仓库出租，是从仓储到运输到销售的一整条产业链。港口那个仓库，我投了五百万做设备改造，下个月就能投入使用。冷链车队我已经订了十台，下个月底到货。销售端，我跟三亚三家最大的海鲜批发市场签了意向协议，跟海口、广州、深圳的六家大型商超也有了初步对接。”

王建国的眉毛动了一下。

“各位叔伯在海南做了一辈子生意，你们比我清楚——海南的冷链物流市场现在是什么状况。本地那两家垄断企业，一家靠关系吃饭，服务差、价格高；另一家是外地来的，价格低，但配送范围有限，出了三亚就送不到了。我的冷链网络，覆盖全岛。从三亚到海口，冷链车直送，全程温控，比现在的市场价低百分之十五，时效快半天。”

张德坤端起酒杯，喝了一口，没说话。

杜城从桌上拿起一份文件，翻开，放在圆桌中间。文件的第一页是一张海南全岛的地图，上面用不同颜色的线条标注了冷链物流的配送网络——红色是已经开通的线路，蓝色是正在建设的线路，绿色是规划的线路。地图很详细，每一条线路的里程、配送时间、覆盖范围都标注得清清楚楚。

“各位叔伯，我今天请你们来，不是要你们投资，也不是要你们给我介绍生意。”杜城把文件合上，看着在座的人，“我是想告诉你们——在三亚，在海南，有一条新的路，正在铺。这条路不靠关系，不靠背景，不靠谁跟谁的私交。它靠的是效率，是价格，是服务。谁走这条路，谁就能赚到钱。”

会所里安静了几秒。

王建国放下茶杯，开口了。他的声音不大，但很沉，像是从胸腔里压出来的。

“小杜，你说的这些，我都听明白了。但我问你一句——你在三亚搞冷链，杜远山在海南搞封杀。海关扣你的货，银行断你的贷，港口卡你的仓库，连给你干活的工人都被人打了。你这条路，铺得下去吗？”

这个问题像一把刀，直接扎在了杜城最痛的地方。

全桌的人都在看杜城。张德坤的嘴角从微翘变成了抿紧，林宏达转茶杯的手指停了一下，那两个做海鲜出口的老板不约而同地屏住了呼吸。

杜城看着王建国，沉默了两秒。然后他笑了。不是苦笑，不是假笑，是一种很坦然的、像是早就料到了这个问题会来所以提前准备好的笑。

“王叔，你说得对。杜远山确实在封杀我。海关扣我的货，银行断我的贷，港口卡我的仓库，工人被打。每一件事都是真的。”

他停了一下，端起桌上的茶杯，喝了一口。茶水已经凉了，但他喝得很慢，像是在品一种很苦的东西。

“但王叔，你有没有想过一个问题——一个人被这样封杀，为什么还站在这里？为什么他的仓库还没关门？为什么他的冷链车队下个月还能到货？为什么他的工人被打之后，第二天又回来了？”

王建国的眼神变了一下。他看着杜城，没有说话。

“因为封杀我的人，封不死我。”杜城把茶杯放下，双手撑在桌上，身体微微前倾，“海关扣我的设备，我从越南走陆路运过来，贵了百分之二十，但到了。银行不给我贷款，我自己有钱，不够，林叔帮了我。港口卡我的仓库，我换了一个码头，虽然远了一点，但能用。工人被打，我给他们买了保险，加了一倍工资，他们愿意跟我干。”

杜城直起身，目光扫过在座的每一个人。

“杜远山在三亚封杀了我两个月，我没有倒。你们知道这意味着什么吗？意味着他的封杀没有用。一个没有用的封杀，就是一张废纸。”

张德坤放下酒杯，靠在椅背上，看着杜城。他的眼神变了——之前的轻慢和试探不见了，取而代之的是一种认真的审视。像是在重新打量这个年轻人，第一次把他当成一个值得重视的对手，而不是常虎收留的一个落难小子。

王建国沉默了很久。他端起茶杯，发现茶已经凉了，又放下了。他抬起头，看着杜城。

“小杜，你说的这些，我信。但我不能因为你说的这些话，就跟你合作。生意场上，信是一回事，做是另一回事。”

“王叔，我没让你现在就跟我合作。”杜城从口袋里掏出一张名片，双手递过去，“这是我的名片。上面有我的电话和仓库地址。您什么时候觉得三亚这条冷链网络对您的生意有帮助，您什么时候给我打电话。第一条货，免费。”

王建国接过名片，看了一眼，放进胸口的衣兜里。

“行。你的名片我收下了。”

张德坤也伸过手来。“小杜，也给我一张。”

杜城给了。那两个做海鲜出口的老板也要了。林宏达没有要——他早就有了。

名片发完了，杜城重新坐回椅子上。菜已经凉了，他让小周重新上了几道热菜。大家继续吃，继续喝，但气氛跟刚才不一样了。之前是客气的、疏远的、带着试探的，现在多了一些温度，像是冰面上裂开了一道缝，有热气从下面冒出来。

吃到最后，王建国突然问了一句：“小杜，你那个冷链网络，有没有考虑过跟海南的农业合作社合作？海南的芒果、荔枝、火龙果，每年往岛外运的量很大，冷链需求比海鲜还大。”

杜城放下筷子。“王叔，您说到点子上了。我的冷链网络，第二个阶段就是做农产品冷链。海南的水果出岛，最大的问题不是产量，是物流。现在走海运太慢，走空运太贵，走陆运没有全程冷链。我的网络打通之后，从三亚田间到广州市场，全程冷链，二十四小时直达。损耗率从现在的百分之二十降到百分之五以下。”

王建国点了点头，没有再说什么。

下午两点，招商会散了。王建国、张德坤和那两个做海鲜出口的老板先后离开。林宏达留在最后，等人都走了，他才走到杜城旁边，拍了拍他的肩膀。

“你今天说得不错。”

杜城笑了一下。“林叔，你不是说我今天有戏吗？戏唱得怎么样？”

“唱得好。但不一定有人买票。”林宏达的表情变得严肃了一些，“王建国是海南商界的老狐狸，他说‘信’，不代表他会跟你合作。张德坤就更不用说了，他儿子跟你有过节，他能来就不错了，你别指望他帮你。那两个做海鲜出口的，倒是可能成为你的客户，但他们实力有限，成不了大事。”

杜城点了点头。“我知道。我今天没指望他们当场拍板。我只是让他们知道——杜城这个人，站在这里，没有倒。这就够了。”

林宏达看了他一眼，没有再说什么。他拿起桌上的文件翻了翻，合上，放回桌上。

“你那份海南冷链物流的地图，做得不错。但有一个问题——你的配送网络覆盖了全岛，但你没有覆盖到海口的美兰机场。海口机场是海南水果出岛最重要的空港，你做冷链不做机场，等于做了一半。”

杜城愣了一下。他确实没有想到海口机场。他的冷链网络规划主要围绕三亚港和环岛高速公路，忽略了空运这一块。

“林叔，你说得对。我回去就补上。”

林宏达点了点头，转身走了。走到门口的时候，他停下来，没回头。

“小杜，林晚让我告诉你，她在三亚这几天，你有空可以请她吃顿饭。”

杜城还没来得及回答，林宏达已经推门出去了。