彩铃这个名字确定下来以后，雷军拿上一份合同，当晚便联系了之前负责移动TT合作的几名运营商负责人。

彩铃的具体方案，他没有在电话里细说。

只告诉对方，天启手里有一项新的无线增值业务，希望连同移动TT现有的合作条件一起谈。

第二天上午。

中国移动总部。

会议室里，除了陈天、雷军和张启明，还有移动数据业务部门的几名负责人。

双方此前为了移动TT已经见过几次，省去了不少客套。

刚坐下来，对方便先提起了移动TT。

“移动TT上线还不到一个星期。”

“现在使用的结算标准，也是双方刚刚确定下来的。”

“如果天启想重新调整，恐怕没那么快。”

雷军并不意外。

“所以我们今天还带来了一项新业务。”

“先看完，再谈移动TT。”

对方看向桌上的文件。

“就是你昨晚提到的无线增值业务？”

“对。”

陈天把准备好的方案推了过去。

“韩国SK电讯今年三月份上线的电话回铃音业务，几位应该听说过。”

其中一名负责人翻开资料。

“个性化回铃音？”

“集团内部确实有人关注。”

“不过目前还停留在研究阶段，没有正式立项。”

“那就省得重新介绍了。”

陈天看着几人。

“天启准备把这项业务带进国内。”

“名字已经想好了。”

“彩铃。”

对方低头看了一眼封面上的两个字。

“天启准备怎么做？”

“移动负责搭建平台、用户计费和业务入口。”

“天启负责音乐版权、曲库运营和市场推广。”

“运营商收功能费。”

“歌曲订购产生的收入，双方再按照比例分成。”

“TT、TT音乐，还有天启旗下的几款游戏，都可以成为第一批推广渠道。”

移动方面的人没有马上表态。

模式并不复杂。

真正的问题，是内容。

回铃音平台可以搭。

计费系统也能接。

可用户愿不愿意开通，最后还是要看里面有什么。

雷军打开随身带来的文件袋，把一份版权清单放到几人面前。

“这是天启目前能够提供的第一批曲库。”

对方接过去，只翻了几页，动作便慢了下来。

环球。

滚石。

华纳。

还有另外几家唱片公司。

后面跟着一长串歌手和歌曲名单。

港台市场上正流行的歌曲，有相当一部分都在里面。

负责人一直翻到最后。

“中国大陆地区，电话等待音业务的独家运营和转授权……”

他翻页的动作停了一下。

“独家的？”

“对。”

“授权什么时候到期？”

“二〇一〇年年底。”

会议室里安静了几秒。

如果只是一个彩铃的想法，中国移动完全可以自己研究。

韩国已经有了现成的模式，技术上也不是没有参考。

可彩铃真正卖给用户的，从来不是平台。

而是歌曲。

没有足够丰富的曲库，平台搭得再好，也很难吸引用户长期付费。