天启手里这批合同，却已经提前占住了港台流行音乐里相当重要的一块。

对方重新翻了一遍歌曲清单。

“这些是全部曲库？”

“第一批。”

雷军看着他。

“后面还会继续增加。”

“天启自己也有签约歌手，新歌同样可以优先放进彩铃曲库。”

负责人没有再把文件放下。

韩国那边的市场表现，他们已经有所了解。

一个用户每月只收几块钱，看起来不多。

可中国移动手里有上亿用户。

哪怕只有很小一部分人愿意开通，也可能变成一项规模不小的长期收入。

更何况，这种业务一旦形成习惯，用户还会不断更换新的歌曲。

功能费只是一部分。

后面的单曲订购，才是真正能够持续增长的地方。

“你们希望怎么合作？”

对方终于问到了条件。

雷军把另一份方案推过去。

“天启给运营商的第一份曲库授权合同，只签一年。”

“具体曲库、分成比例和推广资源，都可以谈。”

“不过彩铃和移动TT，要放在一张桌上。”

移动方面的人听明白了。

“天启还是希望降低移动TT的结算价格。”

“没错。”

“但不是让移动单方面让利。”

雷军看着对方。

“天启拿出彩铃版权、内容运营和推广渠道。”

“作为整个合作的一部分，移动重新调整移动TT的结算条件。”

“彩铃如果做起来，带来的新增收入，不会比移动TT少。”

对方考虑了一会儿。

“如果中国移动愿意立项，这批曲库能不能只授权给移动？”

陈天没有马上回答。

“移动和联通服务的用户本来就是分开的。”

“你们为什么一定要独家？”

对方显然考虑过这个问题。

“现有用户确实不冲突。”

“但新增用户会冲突。”

“现在每个月都有大量用户第一次办理手机号码。”

“如果移动有彩铃，联通没有，这项业务就可能成为他们选择移动的理由。”

“反过来也一样。”

“而且谁先把这项业务做起来，谁就能先占住用户认知。”

陈天听完，也没有再绕这个问题。

“这个理由我明白了。”

“不过整批曲库的独家授权，不谈。”

移动方面的人没有继续争。

他重新看了一眼手里的版权清单。

“这件事，我们需要向集团汇报。”

“技术部门也要评估平台方案和合作条件。”

“今天不可能马上给你们答复。”

雷军收起合同原件，只把业务方案和版权清单留在桌上。

“应该的。”

“天启等你们的消息。”

会议结束以后，三个人很快离开了中国移动总部。

刚坐进车里，雷军的手机便响了起来。

他接通听了几句，很快放下手机。

“联通那边。”

“下午的见面提前了，让我们现在过去。”

张启明问：

“负责增值业务的人都到了？”

“都在等咱们。”

陈天看了一眼身后的移动总部。

“那就去。”

“谁先把条件谈明白，谁先上。”